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　　這個冬天格外的冷。
　　拼DD23歲女員工猝死、藍帽外賣員猝死、疫情開始小范圍異軍突起……
　　蝦米音樂，也沒能熬過這個冬天。
　　前幾天，蝦米音樂官宣，將于2月5日停止蝦米音樂，錦州網站建設只保留To B音樂人服務。
　　出道即巔峰的蝦米，完全稱得上音樂平臺里的老大。
　　在經歷過被阿里收購，又有音樂人高曉松、何炅等明星加持，也沒能逃過如今的落寞。
　　如此牛逼哄哄的蝦米：
　　為何明明贏得了用戶，卻輸了市場？
　　在回顧了蝦米的發(fā)展歷程，以及對比分析了幾款競品后錦州網站建設，S叔總結了關于品牌運營的三層段位，想和大家分享分享。
　　一、從“前阿里”到被阿里收購，蝦米走下神壇
　　我在前幾年就在閑聊中問過一個大廠的朋友：
　　“從商業(yè)角度看，蝦米、網易云、QQ音樂、百度音樂哪個在未來十年會發(fā)展得更好？”
　　那個朋友說了句：“其余的不清楚，但是蝦米肯定會沒落，而且等不到十年那么久。”
　　當時一句無心的話，如今一語成讖。
　　個中緣由，不無道理。
　　由阿里前員工王皓在2008年創(chuàng)立的蝦米，一度擁有3000萬首海量曲庫，至今累計吸引了4萬多原創(chuàng)音樂人入駐，坐擁5億多條優(yōu)質歌單……
　　在Z世代占比和活躍滲透率上，蝦米音樂也遠超QQ音樂。
　　到第五年，蝦米音樂被阿里收購。
　　2014年，蝦米斥巨資買下《中國好聲音》第三季的音樂版權。
　　次年，阿里巴巴成立阿里音樂集團，請來了高曉松、宋柯出任CEO，準備大干一場。
　　怎奈時運不濟，這一年音樂版權開始嚴管。
　　而蝦米的大部分音樂都屬于UGC內容，沒有版權，一時成了重災區(qū)。
　　當蝦米用戶看著一路灰色的歌單時，心情正失落呢。
　　網易云從半路殺了出來，開了個“蝦米音樂精選集一鍵導入”錦州網站建設的功能，一時間吸走大量用戶。
　　在這場版權的混戰(zhàn)中，蝦米敗下陣來。
　　創(chuàng)始人王皓也在2016年離開了親生兒子，轉而加入釘釘。
　　就像那些分過手的戀人，如果彼此不長進，再怎么分分合合千萬次，還是大概率會因為同一個原因走散。
　　從第一次敗下陣來，早已預示了今后，蝦米一次又一次地被時局拋棄。
　　等到2016年，阿里再次重視蝦米，但用戶對其他軟件的依賴已形成。
　　此時再想奪回市場？哪有那么容易。
　　直到2019年年底，阿里移情別戀，轉而投資了蝦米的情敵——網易云。
　　自此大勢已定。
　　12年的光陰，蝦米從創(chuàng)業(yè)公司走向行業(yè)一哥，再到被收購、退出一線。
　　經得起贊美，也受得住質疑，在下坡路上也有過掙扎。
　　只是這一切的一切，很多人以為只是版權問題。
　　但其實，版權本身，只是品牌策略的一部分。
　　在我看來，究其細里，只不過就是蝦米一直秉著做小品牌的視角。
　　如果你也和我一樣，研究過足夠多的企業(yè)品牌，看過足夠多的起起落落，我想你也不難發(fā)現(xiàn)——用做小品牌的段位，做不成大品牌。
　　二、做品牌的3層段位，
　　注定了影響力天花板
　　就拿蝦米和它的競爭對手網易云音樂、QQ音樂來說，三種品牌剛好對應了3層做品牌的段位。
　　接下來，我給你捋一捋。
　　首先來說說蝦米，它在用戶數(shù)量和用戶粘性上都曾經穩(wěn)坐行業(yè)第一，為什么我會覺得它是做小品牌的視角呢？
　　第一點，蝦米的受眾，本身就小眾。
　　最早的蝦米音樂，名字叫“EMUMO”，意思是EARN MUSIC&MONEY，讓音樂人能用音樂賺錢。
　　一些忠實老用戶也會說“蝦米是音樂人做的，其他軟件是產品經理做的。”
　　音樂人確實能體現(xiàn)專業(yè)，但音樂人終究是人群中的少數(shù)人。
　　真正懂音樂人的發(fā)燒友，更是少之又少。
　　受眾的內卷化，從一開始就注定了品牌規(guī)模的天花板。
　　第二點，完美實現(xiàn)資源配置上的帕累托最不優(yōu)。
　　在剛剛有了10萬用戶時，蝦米就有6門語言的編輯。
　　并且超前地實現(xiàn)了多種語言的搜索，除了英語，日韓語以外，還包括西班牙語、俄語、泰語等小語種。
　　還從全球召集了300多個音樂愛好者……
　　我們來算算這筆賬。
　　為了極少數(shù)人的特殊偏好，蝦米要花多少人力物力？
　　先是懂6門語言的編輯，小語種情人的價格可不低；
　　再是系統(tǒng)后臺的語言要跟上，這就需要技術人員，以及懂外語歌曲審美的音樂人；
　　最后從全球召集音樂愛好者的各項差旅費……
　　可以說，蝦米在邊際效應迅速遞減的品牌項目上，精準實現(xiàn)了帕累托最不優(yōu)。
　　俗話講就是，人傻錢多的品牌打法。
　　但此時的蝦米，顯然還沒到可以如此揮霍經費的咖位。
　　第三點，在關鍵時刻，沒能把握住風控力。
　　2013年前后，是蝦米的黃金時代。
　　坐擁2000萬注冊會員，手握S.H.E、五月天、EXO等眾多歌手的獨家版權。
　　此時的蝦米還沒有風險意識，被版權管控一拳打落下馬。
　　又不舍得花錢買版權，徹底把市場拱手讓人。
　　即便是后來被馬爸爸收購，秉著“有錢真的可以為所欲為”的狂砸金策略，也打不破江湖已二分天下的定局。
　　如今的蝦米關停公告，他們也終于意識到當年的策略性失誤：
　　“不可回避的是，我們在發(fā)展過程中曾錯失了一些關鍵機會。在音樂版權內容的獲取上，沒能很好地滿足用戶多元化的音樂需求，這也是我們最大的遺憾?！?br /> 　　從受眾到資源配置，再到關鍵時刻的風控。
　　蝦米任著性子走的每一步都在詮釋最低級的品牌段位。
　　接下來，再帶你看看同行業(yè)更高一級的品牌段位，比如網易云音樂。
　　目睹了蝦米的山河日下，彼時的網易云音樂，一邊接盤蝦米用戶，一邊緩慢下架無版權音樂，等資金充足后，再把版權買上。
　　用軟著陸的方式，安穩(wěn)度過了這場版權危機。
　　同時，網易云音樂還一鍵繼承了蝦米的專輯、歌單，以及音樂人的打法。
　　在此基礎之上，網易云音樂不甘心只做一款音樂播放器。
　　丁磊在早期就透露：
　　“將社交功能與音樂功能融合，做一款最理想的產品，為獨立音樂人提供一個發(fā)唱片的平臺，為人與人之間構筑一個交流平臺。”
　　后面的故事你們也都清楚了，通過對UGC內容的廣泛推廣，網易云音樂精準打中了文藝青年內心最柔軟的琴弦。
　　只是對獨立音樂人這塊，以網易云的后勁，有點撐不起來。
　　不然也不會有網友發(fā)問“如何看待網易云上翻唱的歌曲很多，原唱歌曲很少？”
　　這也是大多數(shù)過分強調故事感與情懷感的品牌普遍弊端。
　　畢竟硬實力不足時，就需要軟實力來湊。
　　而最高段位的品牌打造，終究還需要過硬的核心競爭力。
　　拋開所有的運營手段，QQ音樂作為業(yè)內版權覆蓋率最高的音樂APP，贏得也太明顯了。
　　畢竟對于絕大多數(shù)用戶來說，哪來那么多花里胡哨的，能聽歌就行了唄。
　　哈哈哈哈，不過在這部分，我也不用說更多了。
　　畢竟不幸的品牌，各有各的缺點，而優(yōu)秀的品牌，幸福都來的很一致。
　　不過還是想提一嘴，騰訊在音樂上，已經實現(xiàn)了全網鋪開的矩陣式布局。
　　想到我自己的SMCN已經看到不錯的成績，已經看到了騰訊系的這種打法未來可期。
　　三、所有產品的歸宿，都是品牌
　　也許你也覺得奇怪，為什么我今天會花這么長篇幅寫品牌打造呢？
　　因為我最近越來越感慨品牌影響力的勢能。
　　所有做產品、做營銷、甚至做人，最后的歸宿，都是品牌。
　　甚至作為消費者，我也向來喜歡相信品牌。
　　為什么？
　　因為品牌的影響力，在帶來價格溢價的同時，也能為消費者節(jié)省很多時間，畢竟對于財富積累到一定數(shù)值的人來說，貴的就是好的。
　　人也是如此，你的個人品牌，就意味著你的影響力，就意味著你能賺多少錢。
　　品牌才是真正的時間的朋友，才是別人拿不走，偷不走的護城河。
　　而那些可復制的，按部就班的個人品牌，比如只是有了頭銜有了LOGO，拍了職業(yè)照等等，都算不上護城河，是最不值錢的；
　　中等的品牌打造，就是會講故事有情懷的軟實力；
　　最高級的品牌打造，會有一條很寬很寬的護城河，就是不可替代的硬實力。